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淘客公众号系统-早餐咖啡、虚拟午餐和感恩

2021-01-12 16:39弹性计算 人已围观

简介当全世界的人都在面对COVID-19时,我们突然都在家工作,我们都是远程雇员。对于我们许多销售管理人员来说,这个新的现实带来了一些意想不到的远程管理挑战。在外展方面,这里有...

早餐咖啡、虚拟午餐和感恩_管理远程现场销售组织

当全世界的人都在面对COVID-19时,我们突然都在家工作,我们都是远程雇员。对于我们许多销售管理人员来说,这个新的现实带来了一些意想不到的远程管理挑战。在外展方面,这里有一些事情在这些时候对我们有用。1记住你的目标、目标和使命我记得当我读到首席执行官曼尼的邮件时,我在哪里,宣布在可预见的未来,我们都将在家工作。那是3月初的一个星期四的早晨,我正和我的一位客户主管通过Zoom完成一次预测回顾。讽刺的是,那天我在家工作,但我不知道这将成为新的常态。似乎一夜之间,西雅图成为美国第一个大城市,州和地方当局都建议采取强有力的措施来减缓新型冠状病毒COVID-19的传播。西雅图地区的学校都关门了,普吉特湾周围的企业也在告诉他们的员工呆在家里。虽然我对在家工作、加入和管理大型、远程团队并不陌生,但我团队中的许多人从未经历过这种类型的工作环境,大数据的4,也不习惯于在一起工作,但彼此分离所带来的一些固有挑战。与同事和管理层的互动有限,被忽视的感觉,以及技术上的局限性。人们很容易忽视自己的前进道路,因此,超级淘客,现在,作为管理者,我们比以往任何时候都更需要站在当下,为员工提供一条清晰的前进道路,并专注于目标、目标和使命。马库斯·白金汉和柯特·科夫曼在他们的畅销书《第一次打破所有规则——世界上最伟大的经理人的不同做法》中详细介绍了最好的管理者和公司如何清楚地定义他们想要的结果,并传达具体的目标和目标。在危机时刻,依靠自己的目标和目标来集中注意力比以往任何时候都重要。在外展部,我也在贵公司推测,由于新型冠状病毒已经传播到全球的每一个角落,我们已经加倍努力,返利是什么,使我们的团队能够做到最好:帮助我们的客户实现我们产品和服务的价值。从公司高层到现场团队,我们不断讨论并提醒自己公司的核心价值观。”“我们与客户是一体的”和“我们支持你”只是两个例子。让您的团队以销售目标和组织的使命为中心,只需在早上提醒团队与他们的SDR合作,讨论您的团队如何接触到他们的360度内部生态系统(SCs、客户成功、支持团队、专业服务、市场营销等),并提醒他们:你欣赏他们和他们的辛勤工作。2实时变更管理前几天,我和我的团队在Zoom上进行一个每天早上的咖啡视频通话,我们谈论着被邀请参加的欢乐时光活动。在讲了几分钟与酒精和肝脏有关的笑话后,我向我的团队建议,大数据和小数据,如果他们可以与潜在客户和客户进行虚拟午餐会议,那就太酷了,有人说:“我喜欢!我们可以请他们吃一顿他们最喜欢的当地餐馆提供的午餐,我们将能够在急需时支持他们的社区和餐饮业。”几分钟后,我们就开始了一个新的“虚拟客户午餐会”序列和模板的推广过程,人们都很兴奋地开始邀请他们的客户。该模板与我们的礼品赠送平台Sendoso集成,并简化了一种简单的方法来提供礼品卡,供客户在午餐会上使用。使用我们自己的平台,我们能够快速执行新的序列,主动利用新的业务现实,触发各种任务并跟踪关键指标。这些报告允许经理考虑特定序列或销售行动手册的有效性,然后实时指导我们的团队如何根据单个客户主管或团队的答复和进度调整以获得更好的结果。现在,与我们的团队、潜在客户和客户进行更有效的沟通比以往任何时候都更加重要。有了这些报告,我可以快速、轻松地查看发送的电子邮件、打开的邮件数量,更重要的是,评估回复的情绪。我们继续调整每天,更新内容和顺序,以配合新的节奏,在适当的地方。如需更多信息和一些令人惊叹的建议和思想领导力,请查看我的同事布鲁克·西蒙斯(Brooke Simmons)关于在COVID-19 World中销售——4个立即采取的步骤,以及我的另一个同事Brooke Bachesta的精彩博客文章《Standups,Slack and SPIFs:Managing a Remote SDR Team at Outfound》。三。文化、关怀与社区建设对我们中的许多人来说,在家工作会让人产生恐惧、恐惧、孤独等情绪。这一点不胜枚举,但作为管理者,我们有一个选择:我们可以与同事和团队一起面对未知的事物,也可以坐在一旁看着他们与我们周围未知的、不断变化的日常事件抗争。如果你像我一样热爱你的团队和你作为经理的角色,我确信你已经选择了第一条道路。作为管理者,我们现在比以往任何时候都更需要成为领导者,并向我们的团队证明我们“有他们的支持”,我们将齐心协力面对未来的挑战,并带领他们取得积极成果。以下是我们在家应对新常态工作的一些方法,以及我们如何获得乐趣!早餐咖啡:每天与团队、特别客人(我们的首席运营官、首席执行官、区域副总裁等)站在一起。奖励我们的客户主管、销售开发代表和解决方案顾问合作伙伴,以便宣传和建立新的logo潜在客户开会。开心时间:BYOB,of当然。书俱乐部(加上快乐时光!):与团队和各自作者。虚拟的与客户和潜在客户的午餐会议使用Zoom功能:背景图片和配套服装(向Craig Henehan大喊-你的是最好的!我相信爱尔兰仍在从你虚拟的圣帕蒂节访问中恢复过来)。孩子,宠物和其他重要的人。哦,天哪!:随着我们最近越来越依赖视频会议,我喜欢看到宠物、庭院、不同的房间场所、艺术品、儿童、重要人物等的动物园。我们可以了解我们在办公室花了很多时间的人的个人生活,并了解更多关于他们的信息个人。销售是一项团队运动:最后,但并非最不重要,我不断地提醒自己,外展部有一支卓越的扩展团队,他们支持我的销售团队和我们服务的客户:销售开发代表、解决方案顾问、客户成功、支持、IT、数据科学、专业服务顾问、财务、交易台团队、法律团队、人力资源、市场营销、工程部,收入运营、招聘人员、我们的执行团队等等开始。现在比以往任何时候,我发现我和我团队中的其他人都觉得有必要花时间联系我们的内部团队,移动物联网,只需说一句“谢谢”。不必有即将发布的演示、正在审查中的MSA和处于红线状态的MSA,或是我们正在寻找的新功能即将到来的季度。我们只需要记住我们都在一起,我们会一起成功的。没有你们,我们不能做我们该做的事。谢谢你,谢谢你,感谢你每天所做的一切。

Tags: 虚拟  早餐  感恩  午餐  咖啡 

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